走进宁海县首家轴承总汇门店，满满当当的货架摆放整齐有序，工作人员或忙着清理货物，或在电脑前上传产品信息，这些产品60%由宁海40多家轴承企业供货，另有代理进口轴承、品牌轴承，试营业至今，月营业额已达到3万多元。

　　轴承一代抱团闯市场

　　大佳何轴承行业始于上世纪80年代，有大大小小轴承企业近百家，是大佳何镇工业经济的主导产业。这些企业多以家庭式小作坊模式存在，企业间也存在恶性竞争、互相压价的现象。“起初，大佳何轴承行业发展缓慢。而解决这一问题的‘共赢’的办法就是成立协会，将轴承企业团结起来，抱团闯市场。”大佳何轴承协会副会长何刚奎说。2013年9月，大佳何轴承协会成立，内设采购部、互助基金会和人事部等三个部门。2014年底，大佳何轴承协会正式更名为宁海轴承协会。

　　“协会成立之前，轴承企业采购原材料都是各家进各家的货，互不通气，不仅进货的价格高，而且还费时费力，无形中增加了生产成本。协会成立后就不一样了，采购部门将大家所需要的配件、辅料以最优惠的价格统一采购进来，再按需分配给企业。”何刚奎说，“通过统一采购平台，一年能为全镇轴承企业节省200多万元成本，平均每家企业每年至少可节约3-6万元。”

　　轴承二代拓销售“软肋”

　　“宁海轴承产业，生产是强项，但销售始终是弱项。”轴承协会副会长潘建刚告诉记者，以贸易带动生产是他们成立宁海甬宁佳轴承贸易有限公司的初衷。在以潘绍宝、何云利等为核心的轴承产业前辈们的指导下，3月份潘建刚开始着手筹备一个宁海人自己的专销轴承产品的门店，经过3个月筹备与采购，轴承总汇门店于今年7月份开门试营业。

　　随着宁海轴承企业第二代的迅速成长，他们逐渐参与到轴承企业的发展运营中来。他们凭借自己互联网运营的知识和技术，为宁海的轴承产业注入新的血液与活力，而宁海轴承总汇门店便成了他们的实习基地。在福建攻读电子商务专业的大三学生林愉境已在马可波罗、中华轴承、阿里巴巴等20多家网站完成了注册，并发布了门店产品的信息，她希望自己所学对父亲的企业有所帮助。

　　“培养轴承企业二代是我们贸易带动生产项目的其中一块，让二代通过实习锻炼，毕业后到深圳、杭州、上海等地开贸易分公司。”潘建刚告诉记者，轴承二代主要在各地与厂家洽谈机床轴承更换业务，为宁海轴承企业生产经营拓宽市场业务，下一步将完善电商平台，将产品出口。

　　轴承转型正在进行中

　　“精品轴承的生产可以推动传统轴承转型升级。企业转型升级离不开技术支持和经营理念的变革。为了解决这些问题，我们专门从外地引进一些技术人才。”协会副会长郑伟达说。在大佳何镇后洋村的水厂旁，他指着一块70亩左右的农田告诉记者：“这里就是我们为上海微型轴承工厂退休工人打造的休闲养老农场。”据了解，为了提升工人素质，转变管理层理念，为企业转型升级打下基础，协会对接上海微型轴承工厂，邀请退休工人前来农场小住，在种种菜，沐浴阳光，休闲养老的情况下，开设培训课程，对工人、管理人员进行不定期技术培训，到工厂进行现场指导，分享他们的工作经验与人生故事，并将他们的经营理念传承下去。

　　在采访的最后，记者走访了大佳何镇双港轴承、久尔顺轴承等几家轴承企业，有的企业在生产精品轴承，有的在进行机床更换和人员配置。“现在订单越来越多，有些无法生产的型号我们不可能一直到外地去采购，还是要提高技术，更新车床，自己生产。”郑伟达告诉记者，“有技术指导，又不担心销路，我们可以打好转型升级这场仗了。”

　　(见习记者颜燕燕通讯员王晓娜)

　　编辑述评

　　学会“走自己的路”

　　

　　轴承作为机器上的一个小零件，承载着大佳何工业经济主导产业的重担。经过几十年的发展，该镇轴承产业不断发展壮大，由原来家庭小作坊粗放式经营转向企业化的生产管理，并从追求“量”的扩张转向追求“质”的提升。

　　但回顾该镇轴承行业的发展历程，我们不难发现，当地企业多看重加工制造，而缺少“打品牌”的意识，少有叫得响的轴承品牌。这可能也是宁海轴承在浙江整个轴承发展产业链中，占不了一席之地的原因之一。

　　据悉，我省作为轴承生产大省，其轴承产量占全国近一半。不仅如此，浙江轴承企业的规模、效益等方面也位居全国前列。在全国十大轴承企业排行中，浙江的钱潮、人本、天马、慈兴、五洲新春5家企业入围，占据半壁江山。但在这半壁江山中，却难觅宁海轴承企业的身影。

　　慈溪轴承作为我国最大的微小型轴承出口基地，其轴承生产产业主要集中在一个村上——横河镇的相士地村，这个村是国内外闻名的微小型轴承专业制造村，集聚轴承及配套、轴承自动化装备设备制造等企业200余家，年产值30多亿元。在原材料价格上涨、土地资源日益紧张的局面下，慈溪轴承放弃过去追求粗放式“外延扩张”的发展模式，转而依靠技术更新带动“内涵提升”。产品由普通轴承转向精密轴承，企业由劳动密集型转为科技型，效益得到显著提高。作为全国十强的慈兴集团现在生产的轴承也以高精度为主，走小批量定制之路，专为奔驰、宝马等高端客户服务。

　　可以说，慈溪轴承发展到如此辉煌的地步，与细分轴承产品市场，走品牌产品差异化竞争之路密不可分。一个好的品牌可以提高轴承产品的竞争力，更可以带动整个轴承产业链的发展。宁海轴承产业不差生产，但缺叫得响的精品品牌。只有打好品牌基础，建设品牌效应的支撑力，宁海轴承产业才会向前迈进一大步，最终转动整个大产业。

　　可喜的是，当前，宁海轴承转型正在进行中。但产品转型创牌并非一日之功，需长期积累。企业要在认清自己的基础上，明确目标和每个阶段的任务，有所为、有所不为。特别是有一定实力的企业更要苦练内功，深耕细作，将提升产品品质列为第一要务，把产品转型创新的方向定格在精品轴承上，做专做精，由原来的低价盈利模式转向走创精品的品牌之路。

　　经济下行期，正是行业洗牌时。当国内山东等地中低档轴承价格战愈演愈烈之际，“走自己的路”，生产人无我有、人有我优的“品牌产品”是宁海轴承企业的必然选择，也是我县其他传统产业的必然选择。

　　(叶子)