本报记者 赵燕

　　经过二十多年的努力打拼，她从一名普通的营业员，埋头苦干，走上总经理的岗位，只为在工作中拾掇快乐，让农民增收，让农业增效，不再让农民为卖果难而奔波……

　　经过十多年的风雨兼程，她把一个交易额不到2000万元的蔬果市场，壮大成一个交易额近10亿元的大企业，联接和带动省内外农户150000余户。

　　正是在她的带领下，蔬果市场不断创新思路，拓展业务领域，建办和扶持了白枇杷、翠冠梨、猕猴桃等一批果蔬基地，为宁海农产品打出了品牌，叫响了名气……

　　她，就是县蔬果市场有限公司总经理裘银芳，一朵开在沃野里的奇葩。

　　为果农致富奔忙

　　每年的七月，是全国优质翠冠梨基地——长街镇洋湖村的翠冠梨基地最为热闹的时刻，这时，来自江西、福建、嘉兴等地的省内外客商聚集基地，上门收购优质翠冠梨。

　　说起这块如今已闻名遐迩的2000亩翠冠梨基地，与裘银芳可真是缘分深厚。2004年“云娜”台风后，裘银芳跟随县供销系统救灾工作组来到长街镇指导灾后自救，在谈到如何培育新的经济增长点时，镇农办的干部向她推荐了这片当时只有700亩的梨林。凭着多年的经验，裘银芳一眼就认定了这片翠冠梨基地是一块宝。接下来的几年里，她利用供销系统的优势，为基地的发展四处奔波，一方面积极为基地请专家指导、提高品质，另一方面又努力牵线搭桥，寻找销路。在她和县供销联社的全力帮助下，翠冠梨基地发展迅猛，短短几年间，种植户从一个村辐射到周边五个村，面积也发展到上千亩。

　　2006年，裘银芳和蔬果市场指导洋湖村成立了翠冠梨合作社，注册了“登喜牌”商标，并通过不懈努力，在村里设立了“名特优果品生产基地”，形成了一条畅通的产供销渠道。2007年，基地喜获中国果品流通协会颁发的“全国优质翠冠梨基地”铜牌，为我市果蔬行业打出了一张响亮的名片。去年基地产量达700多万斤，销路不用愁，价格更是全省最高。

　　让宁海的果品在市场上增强竞争力，让果农致富增收，这是裘银芳最大的心愿。除了长街的翠冠梨基地，几年来，裘银芳和她的蔬果公司还积极帮助扶持一市白枇杷、胡陈水蜜桃等果品找销路、拓市场。去年5月15日，在县蔬果市场举行的宁海第三届名特优商品博览会开幕式上，全国果品流通协会秘书长鲁芳校先生授予“宁海白”枇杷和胡陈乡“梦鼎”水蜜桃两块“中华名果”的牌匾。

　　为农产品流通吆喝

　　俗话说：物以稀为贵。深谙市场经济规律的裘银芳意识到，要想宁海的农产品在市场上卖上好价钱，单凭果品多了，果质好了还不行，还得会吆喝。为此，她充分发挥市场自身优势，采取走出去、引进来的方式，积极在上海、杭州、嘉兴等地开设名优农产品销售专区，为实现农产品购销的大市场、大流通和创新流通模式迈出了重要一步。

　　2010年1月，宁海名特优商品购物中心上海分中心在上海黄浦区半淞园街道开张，购物中心“麻雀虽小”，却是“五脏俱全”，货架上，望海茶、宁海土鸡、紫番薯、高山笋干、前童三宝、胡陈洋芋、长街蛏子、旗门青蟹、凫溪香鱼、大佳何对虾、脱脂黄鱼等知名的宁海菜篮子商品几乎被“一网打尽”。

　　为了这个中心的开张，裘银芳整整在上海呆了半个月。她说，“宁海的一些菜篮子龙头企业在上海有代销点，但各家企业各自为战，没有打响宁海农产品的整体品牌，市场拓展效果不太明显。现在我们以地方产品购物中心的模式，政府搭建营销平台，集聚全县的名特优农产品，形成品牌效应，能更好地开拓市场。”

　　随后，在她的努力下，上海购物中心又加入了黄浦区半淞园街道工商联分会，成为我县名特优产品尽快融入长三角的一个重要窗口和平台。期间短短六个月，中心销售额就有千万元，其中进世博园销售就有320万元。