从打工谋生做起，靠艰辛的体力劳动一步步创出今天的“宁海今明记果蔬专业合作社”。走近安徽小伙刘加明的生活，你很容易被他昂扬向上的创业精神和诚实守信的人格魅力所打动。

　　说起创业经历，年仅33岁的刘加明可算是久经沙场了。早在1997年，紧随南下的热潮，他在广州一家电子设备加工厂打工，并一度做到厂部经理的位置。随后，凭着打工积累的经验，自办了一家小工厂，承接电子配件生意。由于当时年轻气盛，常常仗义垫资，以至于流动资金一度吃紧，工厂面临倒闭。几年的电子生意，最终以失败告终。

　　失败是成功之母，正是这次失败的经历，让刘加明意识到自己的弱项：文化程度不高，想管理一家工厂确实让他力不从心。正因为有这样的先见之明，刘加明改变了自己的创业思路：自己是农家孩子出身，还是和农业打交道来得顺手。就这样，他打起了做水果生意的算盘。

　　刘加明当时所在的广东，经济作物以蔬菜及水果为主，素有“水果之乡”美称，水果种类繁多。刘加明便尝试着把广东的香蕉、荔枝、椰子、桂圆运往浙江、安徽等地销售，然后再把浙江的蜜桔、西瓜运往江苏、上海等地，赚取少量的差价。那段时间，他成天东奔西跑，到处求“神”拜“佛”，常常说得口干舌燥，累得有气无力，有时因着急上火而口唇起血泡。不过，说起这一路停一路行的苦，刘加明却感到十分“庆幸”，因为这一路走来，让他结识了不少既是客户又是朋友的人，他说，现在自己做出的一点点成绩，首先要感谢的就是朋友。当时每做一笔生意，他都会尝试着与客户交朋友，始终信奉“先交朋友，后做生意”的他，认为“赚钱不是那么重要，交到朋友才重要”。正是如此，刘加明在全国各地果蔬批发行业里积攒了一定的人脉。

　　2008年，刘加明第一次到宁海长街开展蜜桔采购的业务。刚到长街浦东村时，由于人生地不熟，果农对他这个外地人不是很接受，他只得小打小闹。随后的两年间，他那“先交朋友，后做生意”的经营理念，让果农感同身受，觉得这个小伙子不错，值得一交。于是，在当地出现了一个“怪现象”：即使他的收购价有时可能还会比别人低一点，但大家还是愿意卖给他，只因这个小伙子是个实在人，信得过。

　　在与当地农户打交道的过程中，刘加明发现长街当地种的哈密瓜，从外观上看，虽然比新疆的哈密瓜个小，但是甜度、口感不输新疆哈密瓜，因为农户销售渠道不畅，这种没有名气的哈密瓜却卖不上好价钱。

　　如何才能让消费者认可这种迷你型哈密瓜？凭着自己先前做水果生意开拓的销售渠道，他主动向水果经销商提出：先蚀本供给他们试卖。虽然那一段时间他一分钱没赚，但却让他有了一份成就感：因为市场接受了他推销的瓜，这何尝不是赚。由此他也总结出了自己的一套生意经：眼前也许你吃了小“亏”，却收获了大量的“人心”。做生意，就是要算“大账”，别算“小账”。

　　正因为他“肯吃亏”，实诚，不到一年，就把长街的哈密瓜推向了上海、杭州等地。有时根本不需要出去跑客户，客户也会一个个找上门来。

　　生意有了起色，刘加明却又发现一个问题：没有品牌，就很难保证产品的质量，消费者也很难分辨这一次购买的产品，就是上次品尝的同一产品。意识到这一问题后，为了给每一个找到自己的客户，交上一份满意的答卷，也为了给当地的果农交上一份满意的答卷，刘加明决定做品牌。

　　今年初，他联合当地四户种植户成立了宁海县今明记果蔬专业合作社，专业从事哈密瓜、葡萄的种植和销售，并注册了“今明记”这个品牌，为小哈密瓜命名为阿拉蜜。现在的“今明记”阿拉蜜，不仅身价高了，销售也上去了，每天都有五六万斤的销售量，让当地的果农笑逐颜开。连浦东村的有关负责人也对他竖起了大拇指，认为他为当地“农业双增”立了大功。

　　谈起未来，刘加明对自己的事业充满着自信与热情，他说，自己是一个个性倔强的人，做事也很用心，考虑清楚要做的事，就会坚持到底。“今明记”这个名字就是他自己起的，含义就是让客户今天、明天都记着他的阿拉蜜。他有信心，在当地果农、朋友的支持下把“今明记”做成业界标杆。

　　(记者赵燕见习记者小雪)