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宁海新闻采访团走进滇川渝系列报道之十一
同心聚智创伟业
——记成都东方宏家私有限公司董事长祝文建夫妇
http://www.nhnews.com.cn   宁海新闻网   2014-11-19 08:36

  二次创业同样艰苦

  经过大半年的休养,祝文建终于康复了,此时他与老婆又开始了新一轮的创业规划。

  1993年,祝文建到上海、武汉、西安、重庆、成都等几个城市,每个城市只待三四天,分别从产业集聚、市场销售、物流交通等因素来考察投资环境。最后,他选择了成都为主战场。“我们第一次创业是在南京起步的,经过一年多的经营,也积累了一些人脉和市场,让我们放弃南京,跑到成都去重新开拓市场确实比较不舍。但是,我们考虑到成都有一个大型‘八一家具城’,还有20多个小型的家具卖场,我们家具产品品质好,销路一定会打开。”祝文建说。

  祝文建和黄雅云第一天到成都,第二天就在一所学校里租到了厂房,因为时间仓促,他们十几个人当天晚上在学校的老食堂里搭起帐篷,度过了一晚。第三天他们便购来机器设备、原材料准备开工,并注册成立了“永盛家具厂”,寓意“永远昌盛”,一个星期后第一套家具生产成功。“八一家具城”内有大大小小三四百家店铺,黄雅云租了个50平方米的小店铺,第一套家具摆上去第三天就卖了出去,之后他们的家具出一套就售一套,几乎没有存货。“因为从学校租来的房间有限,木材和机器这些东西又怕湿,需要放在屋子里,所以我们就靠着学校的围墙搭了几间12平方米左右的小房子来住人。有时候外面下大雨,屋里就会下小雨。成都的气候又比较容易起雾,每天早上起来,被子上都会湿漉漉的。我们就这样坚持了一个冬天。来年,校方又整理出了一个储物间,租给我们住。”黄雅云说。

  困难在前绝不退缩

  祝文建和黄雅云的家具生意越做越好,客户订单接连不断,公司月销售额达到了70万元左右。这时,工人们的一次集体罢工把他们逼到了绝境。是想方设法保住生产力,按工人要求集体涨工资呢,还是打开思路,另外想办法解决销售难题?“工人罢工这种事,我们不能轻易妥协,不然有了第一次,就会有第二次、第三次的。我是个不肯轻易认输的人,工人罢工、工厂停产,我就想到去做经销商,从其他老乡那里进家具来卖。就这样,公司的业务没有因工人的罢工而受到影响,一个月后,工人们都自愿回来干活,我又卖起了自己的家具。”黄雅云轻描淡写地说着那次与工人们的斗智斗勇。

  1996年,祝文建和黄雅云注册了“永盛木工坊”品牌,公司生产规模不断扩大,老的校园厂房显然不够用了。于是,他们在三环路外,武侯大道边租用土地八亩,自己建起了厂房和办公楼。2005年,坏消息传来,他们的厂房即将被政府征用拆迁,需要重新选址。“在成都打拼十多年,我们的第一个想法就是要把家具厂搬回浙江发展,但是又考虑到家具生意的上下游供应链、销售链等因素,我们只能打消念头,在成都温江海峡两岸科技产业开发园区买了块50亩的土地,建造了新厂房。”祝文建说道。

  品牌效应加速发展

  2007年,成都永盛家具厂变更为成都东方宏家私有限公司,并在香港注册成立了香港永盛木工坊(国际)实业有限公司,制定了《永盛木工坊品牌发展战略》。这一步加速了东方宏家私公司的发展。在2011年至2013年期间,祝文建连续三年将公司家具产品推向了展销会平台。2011年参加深圳家具展销会时,获得“实木家具系列质量环保金奖”、“家具外观设计银奖”、“展位搭建优秀奖”等三个奖项,2012年参加深圳家具展销会再次获得“实木家具系列质量环保金奖”和“展位搭建优秀奖”。

  在祝文建夫妇的不断努力下,“东方宏”家私公司收获的荣誉也越来越多,“中国十大实木家具”、“四川名牌”、“成都市名优产品单位”、“四川省家具进出口商会常务理事单位”、“用户最满意品牌”等称号纷至沓来,祝文建被授予“中国家具行业创新型企业家”称号,被聘为成都市工商联宁波商会常务副会长。

  “永盛木工坊,实木家具第一坊”,是祝文建、黄雅云夫妇一直坚持的办企理念和定位。如今,他们在成都已经有六家直营店铺,分布在成都的各个高端大型家具商场。同时,他们利用加盟店的方式,将业务拓展到上海、重庆、西安、济南、郑州等地,年销售额近7000万元。他们说,下一步的目标就是将产业搬回宁海老家,因为他们想回家,想为家乡经济建设出一份力。

录入: 袁慧敏   责任编辑: 袁慧敏   稿源: 宁海新闻网
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