在第114届广交会一期现场，前来采购的外国客商人数明显减少，但宁波如意股份有限公司的摊位内围满了看样、询价、下单的客商。“我们的产品销往世界145个国家，‘西林’商标已在全球65个国家和地区注册，很多新老客户都是冲着‘西林’这个品牌来订购产品。”如意公司总经理储江自豪地告诉记者，广交会期间，别的商家成交情况都差强人意，但自己的却不错。该摊位每天需要接待客商300多名，累计达成实际成交额200多万美元，意向订单500多万美元，总体成交情况与往届持平。

　　宁波卓发进出口有限公司主要出售验钞机、考勤机等产品，由于同类产品生产企业众多，产品外形、功能相似，同行业销售竞争非常激烈。“国外采购客商一般都有自己的品牌，他们会要求你们生产后，贴上他们的牌子，就是所谓的贴牌销售。贴牌销售的产品技术含量低，容易被模仿，你可以做，他也可以做。所以一般价格会被客商压得很低，除去成本后，我们几乎没有什么利润。”该公司工作人员无奈地说着仍不乐观的出口形势。

　　在本届广交会参展的企业中，有些企业春风得意，有些却不尽人意。这种现象表明了在外贸低迷的大环境中，只有掌握核心技术、拥有自主品牌，企业业绩增长才能领先行业平均水平，而一直在低端做代加工的企业则面临生存挑战。在与储江交谈过程中，他曾多次提到“西林”品牌，一个被买家认可的品牌可以给企业带来无穷的市场价值，同时也创造了更多的利润。一位多年从事外贸生意的人士透露，企业使用自主品牌销售，利润一般可以保持在15%以上，而做贴牌的利润只能维系在5%以内。

　　宁波华成阀门有限公司出口的外贸产品中有自主品牌也有贴牌，分别占到了50%。“我们有一款防逆流阀门，主要用于污水处理。该项技术国内仅我们一家独有，我们是以自主品牌出口的，售价比普通阀门贵好几倍，每只要50-250美元，却还是有很多外国客商抢着要。”华成阀门相关负责人胡夏斐说，技术在创建自主品牌过程中起到了决定性作用。这次广交会，华成阀门共接待客商150多位，收到意向订单60万美元。

　　“海外市场容量不会无限扩大，我国外贸已进入一个新阶段，不可能再有爆发式增长，外贸企业要实现品牌的跨越、产品品质和市场美誉度的提高，进而拓展利润空间必须依靠转型升级。”县商务局副局长俞杰说，政府在鼓励企业扩大出口的同时，更加鼓励企业培育自主品牌，树立企业形象。打造自主品牌之路异常艰辛，有关人士支招，外贸企业要注重科技投入，在把产品做专做精做强的同时，可适当收购国外品牌，拓展国外销售渠道。

　　(记者陈丹萍)