洋湖翠冠梨年产上千吨，销往10余个省市

　　一提到梨子，我们不免想到宁海洋湖村的“翠冠梨”。“这翠冠梨就是我们村的摇钱树。我种了十几亩，去年亩产收入近万元。”说起翠冠梨给自家经济带来的改变，种梨大户徐道通掩饰不住心中的喜悦。

　　翠冠梨又称“六月雪”，在洋湖村已有10多年的种植历史。洋湖全村近400户农户种植翠冠梨，种植面积达1500余亩，实现产值900多万元，让村民的年平均收入翻了几番。

　　而该村梨产业的规模化、产业化发展脚步离不开村里合作社的努力。2003年，村里在引进翠冠梨种植技术后，建成了总面积为640亩的翠冠梨基地，一大批村民开始种植翠冠梨。不过种梨容易销梨难。没有销售渠道的村民们靠着单打独斗，零批散卖，销售市场显得狭窄。徐道通告诉记者，之前梨子的售价在1.2元/斤，即便这样的低价销售也卖不出去，在果蔬市场一卖就是一整天，卖梨成了果农的负担。

　　为解决销售难题，实现翠冠梨的规模化发展，2005年7月，洋湖村成立了登喜翠冠梨合作社，主要从事翠冠梨的生产和销售业务。登喜翠冠梨合作社的成立，改变了原先农户“单打独斗”的经营方式，为翠冠梨集体合作突围打下了基础。合作社成立之后，坚持实施统一施肥修剪、统一病虫害防治、统一疏花整枝的管理方式，以提高翠冠梨质量。同时，深入推行科学技术，走无公害道路，加强了对果农科学农业知识的培训，一方面把种植户“送出去”到外地学习翠冠梨管理技术的同时，一方面主动把市、县农业专家“请进来”，直接在村里合作社举办培训班。徐道通向记者介绍，果农们都乐于报名参加这样的科学农业培训班，学习从施肥、用药、防治到疏果、保果等多方面的科学知识。这样的培训班每年至少举办4到5次，为果农增产增收，提高翠冠梨品质发挥了重要作用。如今，该合作社的果品总产量达到了2400吨以上。

　　品牌建设上，则采用分类包装迎合市场需求。在登喜翠冠梨合作社的综合用房内，5台水果分级机器让人耳目一新。据介绍，梨将根据体积和成色被分入三个不同的包装流水线，并按照不同的价位进行销售。在骄阳如火的八月，走进合作社的办公楼内，陈兆双拿出了在市面上已经不见踪影的翠冠梨款待宾客。“这多亏了新建的200多平方米的恒温库。”陈兆双告诉记者，新鲜采摘的梨子放在冷库中保存可以延长果子的销售周期，还能形成时间差提高销售价格。

　　随着品牌影响力进一步扩大，洋湖翠冠梨的销售也是连年攀升，销售区域拓展到广东、福建、江西、海南、上海、湖北等省市。“七月上旬到八月上旬这一个月，5台水果分级机日夜不停运转，工人们晚上要加班到深夜。”陈兆双说了一个故事：宁海一企业想预订登喜8000斤翠冠梨作为员工福利，无奈梨子销售太火爆，待他打来电话的时候，合作社内已经没有足量的存货了，洋湖翠冠梨的受欢迎程度由此可见一斑。如今，登喜翠冠梨已经占领了较大的市场，像福建地区，洋湖翠冠梨一年的销售额可达200多万元。

　　此外，为提高土地利用率，合作社还建议在梨树底下种上雪里蕻、西兰花等蔬菜，每年增加2000-3000元/亩的套种经济收益。目前，洋湖村正在引进清香、玉露等新品种，该新品种可将梨的采摘期提早到6月份，从而延长翠冠梨果期，为果农带来更多收益。

　　随着翠冠梨产业基地的效益不断提升，种植面积向周边村辐射，带动了长街镇16个行政村的农户种植了2000多亩的梨子，给农民增收致富提供了好途径。