记者叶子

　　 时下，“向农村进军”已成为电商企业的重要商业策略。据阿里巴巴日前发布的2016年“双11”数据显示，全国共有近2万个农村淘宝点，覆盖425个县，500万村民购买了1150万种商品。在市场的驱动下，阿里、京东、苏宁等大型企业进入农村，农村电商为农村经济发展注入了一股新的活力。

　　近年来，县委、县政府也相继出台各种政策对农村电商进行扶持，吸引各大电商企业布局宁海，阿里巴巴、邮政、农商行、我是农民等企业纷纷通过各自资源优势促使项目落地，涉农电商的融资总额也快速增长，这些都为我县农村电子商务的发展提供了强有力的支撑。农村电商的兴起与发展正在加速改变着我县传统农村的生产、生活方式，推动着农业的转型升级。

　　一个机遇：电子商务下乡进村

　　据最新统计，截至10月，宁海农村电子商务销售额达1.3亿元，预计年底达到1.7亿元。其中，农产品1.1亿元，主要品种有果品、茶品、苗木等，占比64%；工业品0.6亿元，主要品种有家具、家电百货、服饰等，占比36%。

　　目前，入驻我县从事电商的平台主要有农村淘宝(阿里巴巴)、我是农民(我是农民电子商务公司)、村邮乐(邮政局)、丰收购(农商行)等。截至11月，我县已经建成了394个村级服务点，主要也是利用农村淘宝、村邮乐、丰收购、我是农民等平台建设，充分发挥电子商务优势，突破物流、信息流的瓶颈，实现“工业品下乡”和“农产品进城”，村级服务站为土特产的物流运送提供了重要的支持。

　　特别值得一提的是，宁海望海茶、白茶作为我县一张亮丽的农业名片，实行规模化经营、集约化管理、品牌化运作，在外面享有较高的知名度，加上茶产品具有价值密度高、不易变质、物流成本低等特点，发展较早，是近几年网销较好的农产品，占到农产品进城的25%。畜禽、水产、蔬菜行业虽然品种也较为丰富，但受制于冷链仓储物流技术和成本等瓶颈，在农产品份额中基数较小，占比为11%。

　　发展农村电商不仅加快了我县城乡商品双向流通，为工业品下乡和农产品进城搭建了桥梁，在一定程度上打破了农产品由于信息不畅造成的“买难卖难”等瓶颈问题，提振了农村消费市场，成为促进农民创业增收的新途径。更为重要的是，农村电商的兴起，也正开拓出农村大地的就业新模式、创业新机遇：不少年轻人愿意留在农村了！

　　三块短板：品牌、物流、人才

　　我县农村电商经过近年快速的发展，在引领城乡消费内需，重塑产业结构，促进城乡协调发展方面起到了重要作用。但是，农村电商面临的挑战也不可小觑，农村基础设施的不完善，尤其是物流设施不完善，电子商务人才匮乏，农民电子商务意识淡薄等都成为了电商快速发展的绊脚石。

　　产品同质化严重、质量标准认证难。随着电子商务在农村的渗透不断加快，我县越来越多的农民逐渐触网并从事电子商务，产品总类也在不断增加，但产品同质化严重。你茶叶、青麻糍卖得俏，我也卖。同质化必然会导致其竞争以低价为主要竞争手段，疲劳促销、疲劳消费，使得农产品销售环境变得恶劣，出现“劣币驱逐良币”现象，优质农产品不能优价、农民农产品卖不出去，或者卖不出好价钱，资源浪费严重。另外，我县网上的农产品大多还处于初级加工阶段，拥有QS认证的农产品企业较少，“三品一标”农产品也是鱼目混珠，农村电商特色产品的生产普遍存在“小而散”的特点。没有品牌，再好的产品也难卖出好价钱。

　　如果说品牌是影响“田间好货”进城的一大短板，那么物流配送体系则是横在农村电商发展的第二块绊脚石。电商行业有一个共识：谁能打通“最后一公里”，谁就抢得了农村电商的先机，因此，打造完善的物流体系成为各大电商平台争夺农村市场的重大考验。我县村级快递网点少，适合乡村特点的县(镇)至村的二级物流网络还未形成，加上农村基础设施的不完善也提高了物流成本。此外，由于农产品的季节性、分散性、易腐性，又对供应链提出了更高的要求，部分农产品的配送还需要冷链物流，而冷链物流体系在我国发展滞后，难以按时保质地将农村生鲜产品配送到客户需要的地方。

　　此外，农村电商发展离不开人才的核心驱动，需要既懂农村又懂互联网的人才。尤其是涉及到技能型、运营管理型的电商人才，需要经过多年的电商实践才能在电商领域有所成绩，而这并不是传统的教育能够提供满足的。另外，我县农村电商发展起步较晚，基础设施不完善，薪资待遇不佳等因素也导致难以吸引到优秀人才。

　　十分乐观：农村电商方兴未艾

　　“2015年，阿里平台上完成农产品销售695.50亿元，经营农产品的卖家数量超过90万个，这足以证明农村电商的发展势不可挡。”面对我县农村电商存在的几大短板，县供销联社有关负责人对农村电商的发展势头依然保持十分乐观的态度，特别是随着物联网、大数据、云计算等创新技术的广泛应用，涉农电商模式将向多样化发展，与智能农业、智能流通、智能消费连接成一个有机的整体，涉农电商的发展前景十分看好。

　　而为了避免同质化竞争，我县一些涉农电商企业也开始“想方设法”拓展产业链。宁海海山丰水产专业合作社把时令海鲜装进特制的包装盒里，让海产品住上“安居房”，送它们搭上顺丰的“快车”，上千笔海鲜订单就从这儿奔向全国各地的普通家庭。正如“海山丰”负责人陈刚满所说：“农产品包装决定着产品可以走多远。”为此，他已投入了10多万元，研发鲜活海鲜的快递包装，目的就是让宁海的农产品走得更远。茶院乡柘浦农庄的“农夫小子”与村里的种植大户合作，种植五彩西红柿、水果黄瓜、水果玉米、枇杷、杨梅等，采取网络预付认购的方式销售，用户可以亲自来田园采摘，结果农庄的水果玉米，还没种下就已经在网上卖出了一大半。2014年年底，“淘宝·宁海馆”开张，首推前童三宝古镇香干、振宁土鸡爪等13款产品。开馆当天，活动上线2分钟内400份产品即被抢购一空，上线不到一个星期，销售已突破百万，这充分说明了宁海农特产品网络销售的巨大空间。而开业当天，“一市青蟹”淘宝店日销售额就破70万元，直接达成交易1700余单。

　　电子商务，不仅悄然改变着农村的生产经营活动，也用一个个鲜明的生动实践，证明着它的大有可为。

　　采访手记：

　　把农产品卖出去才是硬道理

　　农村电商带来了丰富的农产品销售渠道和更高的溢价，带来的不仅是商机，更是发展思路的转变、发展方式的转型升级。

　　根据国家统计局发布的数据显示，截至2016年6月，我国网民中农村网民占比26.9%，规模为1.91亿，上半年农村网购市场规模达3120亿元，农村电商是未来最具潜力的市场已是不争的事实。但做好农村电商这篇文章，仍然是一个任重道远的课题。当前，对于农村来说，农产品增产滞销不增收依然是横亘在田间地头的最大问题，柑桔滞销、芋艿滞销……各种农产品滞销的新闻层出不穷。如何通过农村电商平台实现“一出一进”，既让农民从电商平台买到物美价廉的日用品，又能卖出田间地头的农产品，这才是双赢的局面。可以说，在这个过程中，买可能相对简单，解决农产品的“卖”才是关键。只有把农民的东西卖出去了，让乡亲们有钱可赚，农村电商才能最终形成一种良性循环。

　　但是，当前农村电商要做大做强，在一些硬件，如蔬果生鲜需要的保鲜技术等冷链物流短板在短期内还都无法解决的前提下，谁能最快打通物流的“最后一公里”，谁就抢得了农村电商先机。“最后一公里”到底该怎么走？宁海海山丰水产专业合作社做好包装文章，农夫小子将提升用户体验和农产品销售融合为一体，都可以成为借鉴的样本。