宁海新闻网讯(记者章莉通讯员吴刘杰)为抢抓旺季营销契机，有效提升贷款业务市场份额，自今年初以来，工行宁海跃龙支行快速行动，以精准施策为着力点，用好“笔墨纸砚”法推动贷款业务快速发展。截至目前，该行总贷款规模突破11亿元，公司较年初新增2600万元，个人较年初新增8700万元。

　　挥好中介“笔”，推波房贷规模速增量。该行积极走进房产中介圈，打好情感牌牵好合作关系。利用好房产中介信息网，抢先同业获取一手购房客户信息，通过中介牵线或者主动联系等方式快速建立与房贷需求客群产品关系，抓好营销“窗口期”做大房贷规模。

　　磨好潜客“墨”，助推个人贷款规模快发展。发动全员积极梳理周边存在“关系链接”政府机构、事业单位等目标客群清单，及时安排专人上门做好关于“金闪借”和“融e借”产品信息推送并针对信贷需求客群量大的单位及时做好白名单及其信息报送，抓住同业信贷产品竞争优势快速“捕捉”潜在客户，有效提升个人信贷规模。

　　铺好对公“纸”，促提公司贷款稳推进。定期摸排辖内对公客户清单，上门了解各公司经营情况和资金需求，做好“客户身边的银行”及时提供优势贷款产品帮助客户解决资金难、贷款难问题，提升客户黏度和贡献度。同时，安排专人积极走进优质企业，不定期了解企业经营动态和运作疑难，根据客户情况第一时间提供所需产品及服务，拉近银企情感，建立良好产品基础，助推信贷业务快速开展。

　　摆好商圈“砚”，推动贷款规模稳增长。借助支付宝、微信扫码新规落地时机，大力推广办理我行小微商户及普通商户优惠政策，以做大收单商户为前提、以争揽潜力商圈客户为目的，横向发展潜力客群。同时，利用微信及电话联系或上门走访定期传递客户优势经营抵押贷款产品信息，以同业同比较低利率为着力点持续深挖商圈客群信贷需求，并以商友转介为助力点持续扩大贷款类产品社会熟知度，纵向发展商圈客群贷款规模。